企业直播带货遇瓶颈，泸州请来专家上门指导找原因

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今年9月，泸州忆家香食品有限公司开始做直播，以期拓宽销售渠道。然而直播很快遇到难题，直播间的人越来越少，有时一天只能成交几单。今年10月底，相关市领导和职能部门有关人员到公司调研，忆家香公司总经理万昭玲提出希望学习直播带货。市农业农村局作为联系牵头单位，重视该企业发展面临的难题，交办“进企业解难题促发展工作专班”负责解决问题。

企业点赞：还是专家懂行，一下就把公司直播中遇到的问题讲清楚了。会一点点改变，争取把直播越做越好。

11月26日10时许，泸州忆家香食品有限公司总经理万昭玲在制曲车间外的二晒场架好补光灯、手机支架，开始直播。“家人们，今天天气阴沉沉的，我就不去山上晒场直播了……”一段开场白之后，万昭玲介绍起桌上摆放的几款酱油。

在万昭玲直播的时候，5名来自快手泸州创新发展中心的老师在一旁观看，时不时帮她调一下灯光、挪一下镜头。这5名老师有直播讲师、主播等，由快手酒产业带电商直播基地负责人杨中华率队。他们是受市农业农村局邀请，专门来指导万昭玲如何做直播的。

2011年，万昭玲返乡创业，跟着父亲学做酱油。公司于2017年开始生产，主营豆痴牌酱油和醋，一期年产量30万斤、产值3000多万元，二期正在建设中。今年9月，万昭玲尝试做直播，以期拓宽销售渠道。她最多时一天做3场直播，直播间人气最好时达到了1000多人次。然而直播很快遇到难题，万昭玲说：“也许是平台对新人的流量照顾用完了，近来直播间的人越来越少，有时一天只能成交几单。”她研究了许久也没有找到原因。

今年10月底，相关市领导和职能部门有关人员到泸州忆家香食品有限公司调研时，得知了万昭玲希望学习直播带货，了解电商知识。市农业农村局作为联系牵头单位，重视该公司发展面临的难题，交办“进企业解难题促发展工作专班”负责解决问题。市农业农村局副局长常敏介绍，11月14日，介绍万昭玲到泸县石桥镇洪安桥村，了解该镇电子商务发展的成熟模式；11月17日，邀请万昭玲参加专门组织举办的电商知识培训讲座；与快手泸州创新发展中心联系，请他们派专家到万昭玲公司免费指导。同时，还邀请万昭玲参加四川省第十届农业博览会，帮助企业打开销售渠道，提升品牌影响力。

泸州忆家香食品有限公司的晾晒场

11月26日上午，看了万昭玲的直播后，杨中华指出了几个问题，并为她提供了解决方案：直播用的设备不足，一个手机无法切换镜头、补光灯放得太远使得产品不够醒目；带货话术需研究，不仅要讲传统古法酿制酱油的特点，还要把讲述的重点放在产品上，甚至适时推出优惠活动，以带动观众的购买欲；直播场地太单一，可以在晒场、制曲车间、包装车间等多处设直播，最后再形成固定的直播氛围和时间；直播人手不足，仅一个人做直播无法兼顾与观众的互动，比如与每一个进直播间的观众打招呼、回复观众问题等；直播形式单调，带货时可以坐着介绍产品，介绍企业时则可以边走边播，带观众看车间、看晒场，增强其对产品的信心……

万昭玲当即加了杨中华一行5人的联系方式，说以后要经常请教。听完杨中华的指导，万昭玲竖起大拇指说：“还是你们专家懂行，一下子就把我的问题讲清楚了！”她表示，会一点点改变，争取把直播越做越好。

（来源：泸州发布 文/图 李荣泰）

编辑：肖昂

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